第16节
??夫妻俩万没有想到电话中的沉稳声线搬到现实居然会这么的光辉耀眼，张了张嘴，迟疑着不敢认。 ??就在这时，另一扇车门打开了。 ??黑外套，白衬衣，下来的人身材清瘦，有一张气质很平和的白皙的脸，垂下眼时眼尾偏又透着一股冷淡气。方小姐一怔，愣愣地看着吴原，不知为何突然想起了雨天里深青的竹子，和徐漾一前一后走过来的时候，几乎让她感到一阵眩晕。 ??老天，现在做销售的颜值都这么高了？？ ??第16章 ??爱美之心人皆有之，方小姐的目光在徐漾和吴原之间转了几圈，瞬间有种赚到了的感觉。 ??倒是她老公在一边板了脸。 ??绿海还敢号称是服务最过关的开发商呢，居然也堕落到要找这些小白脸来提高销售额了？ ??他心里一阵不屑，但没表现出来，等着一会儿在车上提几个刁钻问题难住两个小白脸。哪知就在他要上车的时候，徐漾忽然侧过头，朝他一笑，仿佛无所不知。 ??刘先生到最后也没能问出那几个问题。 ??一个人的内涵往往最能从交流中显现，没聊几句，他的眼神就已经从怀疑变成了惊讶，听到后来，曾在脑海中建立的小白脸形象早崩塌得无影无踪，他简直要为徐漾的专业深深叹服了。 ??到现在为止他们已经见了很多销售，有一上来就送礼物卖人情的，有说半天都说不到点上的，徐漾跟他们都不一样，他对自己的知识储备有充足的自信，看似只是在轻松地闲聊，但半小时后已经把他们的预算，近远期财务目标，理想房型和对未来房子的期待都问出来了，顺便抖个小幽默，在话题过于严肃的时候峰回路转，逗得大家笑个不停。 ??气氛逐渐热络了起来，方小姐见副驾上的青年一直闷声不吭，笑着问道：“徐漾，你刚才说这个小哥也是绿海的？” ??徐漾：“嗯，吴原是个优秀苗子，我让他跟我出来历练历练。” ??语气里掩不住的骄傲。 ??吴原正在记笔记，手一顿。 ??小夫妻笑：“你自己都还这么年轻，就给人家当师父，可别毁人不倦啊。” ??“那这就要问他了——” ??徐漾偏过头，眉眼弯弯，“吴原，我有毁人不倦吗？” ??刘先生笑着拍吴原的肩膀，“小兄弟，大胆说，这儿有我们给你撑腰。” ??陌生的温度在肩头扩散，吴原抬脸，所有人都笑着等他说话。 ??不知什么时候他已经融入对话中了，他甚至都还没开口。 ??人际交往是这么容易的事情吗？ ??“徐总监很好。”他浅声道。 ??徐漾握方向盘的手一紧，觉得自己实在不对劲，以前又不是没人夸过他，至于这么兴奋吗。 ??好，有多好？ ??小夫妻又笑了起来，齐嘘徐漾，“听听，多乖的孩子，记得回去给人家加薪啊。” ??徐漾笑道：“他还在试用期，你们可别惯坏了他。” ??“哈哈哈，瞧给你宝贝的。” ??徐漾咳了两声。 ??吴原这才知道徐漾为什么一天只安排两个客户。 ??因为多了根本跑不过来。 ??他把南山新语同类型的楼盘全罗列了出来，保亿的百合园，万宏的凤鸣公馆，龙城的华府楼台，都是拿周围山水当卖点的项目，一家家的带小夫妻看过去，从报价讲到区域发展势头，专业得好像对家员工，又句句挖坑，最后竞争对手死都不知道怎么死的—— ??“他们宣传说地铁明年就会竣工，可据我所知发改委那边才刚批复没多久，一条地铁的平均建设周期为三年到五年，当然这也没什么，就是上班要辛苦点，差不多要提前一个半两个小时出门吧。” ??他说得轻描淡写，小夫妻听得心有余悸，他们抱着房比三家的心理，本就还在犹豫，现在这么一听，还比较什么啊？幸亏没被上一个销售忽悠！ ??徐漾扫了他们一眼，唇角一扬：“所以我就说你们眼光好，南山新语门口的地铁线已经临近完工，等收房的时候就能坐上地铁，到cbd只要三十分钟，即便从投资上来讲升值优势也远超同类项目。” ??说完这一大串，小夫妻的眼睛已经开始发光，对南山新语以外的项目彻底失去兴趣，打算一回家就把那些资料扔进垃圾桶。 ??而到现在为止，他们甚至还没去南山新语的售楼处看过。 ??这时候再去南山完全就是走个过场了。 ??时节正值深秋，南山上枫叶遍岭，放眼望去一片火红。 ??夫妻俩一来就玩疯了，徐漾摇身一变成了专业摄影师，带他们探险似的走了几处“看你们有缘我才告诉你们”的私藏美景，拍出无数美轮美奂的照片。小夫妻没想到大城市里还有这么美的地方，以后哪还用花钱去旅游，家附近绕一圈什么都有了！ ??两人玩得正嗨，徐漾靠着树在一旁，销售这行非常考验人的精力和体力，他不是铁打的，一座山爬三四遍也会吃不消，可稀奇的是，他今天居然一点也不累。 ??余光一瞥，吴原站在那沙沙地记笔记，全身上下只有黑白灰，唯一的颜色是背后那一片连绵的火红。 ??徐漾呼吸沉了一下，抬脚往那边走。 ??“吴原。” ??吴原从本子里抬头，却不料徐漾拿着相机咔嚓一声，两人来了张自拍。 ??徐漾：“哈哈哈，看你的脸，呆死了。” ??吴原：“……” ??啊，生气了。 ??徐漾翘嘴角。 ??“要不要我给你们俩照一张啊！”方小姐远远地喊。 ??吴原脚下一绊，徐漾拉着他过去：“好啊！” ??“一，二，吴原，笑一个嘛。” ??“——三，茄子！” ??“徐漾，哈哈哈，你还比个v，要不要这么幼稚。” ??“吴原，看看你师父！”手机递到吴原眼前，照片里的他还是没有笑，甚至身体还很僵硬，可就因为头上多了对“兔耳朵”，整个画面都变得轻快起来，更不要说旁边就是徐漾阳光灿烂的笑脸。 ??徐漾真的很适合笑。 ??经过徐总监天花乱坠的一番渲染，小夫妻生怕好户型被抢光，当天就急吼吼地跟着他们去签合同。 ??问起贷款和利息，徐漾忽然把吴原往前一推：“精算毕业的高材生在这儿，你们应该问他。” ??“小学霸，快给我们算一下！” ??夫妻俩星星眼看着吴原。 ??第一次被客户用这种期待的眼神注视，吴原怔了怔，很快动笔，不到五分钟就按照小夫妻的收入算出贷款金额，税款和每月利息，并帮他们考虑到了各种各样的可能性，按自住和投资分别列了一张单子，几个数字一目了然。 ??小夫妻眼睛越睁越大，听到最后，突然发现哪里不太对…… ??吴原从头到尾都没用过计算器。 ??两人吸气，虽说简单的心算大家都会，可这已经明显不是普通人的级别了吧？？？ ??呆了半晌，齐声道：“徐漾，你徒弟太厉害了。” ??徐漾骄傲：“跟我比还差了点儿。” ??因为款项都在小夫妻的承受范围内，两人立刻拍板，签下一套小三居户型。 ??“为什么不推荐两居？”开车去下一家的路上，吴原问。 ??徐漾笑笑，听出了他的意思：“觉得我坑他们了？” ??“……” ??徐漾忽然生出了逗弄的心思：“如果我说是呢，你想怎么样？” ??“不怎么样。” ??吴原偏头看着窗外，徐漾横过眼去，忽然看他像个闹别扭的小孩儿。 ??“小学弟，卖房可不是在做慈善。”胳膊肘支着车窗，徐漾歪过头，眼角上翘。 ??“但卖房也要有良心。”吴原没有示弱。 ??“良心？”徐漾笑得肩膀直颤：“你以为你在做什么？福利机构的慈善大使？再说了，你怎么知道三居就一定不适合他们？” ??“那怎么就一定适合了？” ??徐漾挑眉。 ??吴原直视他，针锋相对。 ??眼睛瞪得很圆，唇角紧紧压着，看上去非常柔软。 ??刚才说什么来着？ ??徐漾咳了一声，移开目光：“还记得我最开始问他们计划什么时候要孩子的问题么？” ??吴原皱眉：“孩子生下来，两居也是够的。” ??徐漾飞了他一眼。 ??“天真。” ??“……” ??“夫妻两个一个是工程师，一个是交易员，正在事业上升期，短期都没有辞职的打算。按国内的习惯，孩子生下来肯定由双方父母来照顾，那么父母来了住哪？再租一套房吗？” ??“……”吴原垂下眼，空气微微凝滞。 ??徐漾瞥了瞥后视镜，看到两只耷拉的眼皮，忽然觉得有点闹心。 ??要不哄一下？ ??想法刚一出，语声不自觉地已经柔和下来：“你的出发点没错，客户的经济状况的确是选房的首要因素。可在经济状况允许的情况下，不光要看买房人是谁，还要考虑到他们整个家庭和未来的发展。不能说看到夫妻俩就排除别的可能性，万一人家父母要来呢，万一他们要生二胎呢，多听，多问，给客户多种选择。拓宽视野，有时候你的视野会左右客户的选择，帮他们挑下更合适的房子。” ??“……” ??徐漾笑着侧目：“怎么不说话了，是不是在心里夸我呢？” ??“没有。” ??“真没有？” ??吴原打开记事本：“你再说一遍，我刚才忘了记。”